對于銷售新手來說，銷售防火涂料時(shí)，遇到傲慢無禮的客戶比較難以接受，甚至有些害怕；其實(shí)大可不必，這類客戶也不在少數(shù)，或者說誰都有傲慢的時(shí)候，遇到了也很正常，關(guān)鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來幫助你的，你不認(rèn)可也沒關(guān)系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶的脾氣性格，做到心中有數(shù)，并制定幾套相應(yīng)的策略，然后再與客戶溝通，害怕的心里就會大大降低；在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，我們按照提前制定的策略來介紹防火涂料，在溝通中注意傾聽客戶的痛點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻向客戶闡明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，這樣自然會大大增加客戶購買產(chǎn)品的幾率。

　　孝感地處于湖北省東北部，轄七個(gè)縣市區(qū)，常住人口486萬。經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)如今孝感是農(nóng)業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場、帶基地、牽農(nóng)戶的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新格局。截至2012年全市市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到193家，其中國家級4家、省級41家，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值達(dá)到290億元，居全省第四位。

　　2014年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值252.17億元，比上年增長5.1%。糧食種植面積550.46萬畝；棉花種植面積38.39萬畝；油料種植面積171.15萬畝；蔬菜種植面積147.77萬畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬噸；棉花3.13萬噸；油料23.93萬噸；蔬菜368.77萬噸。 全年牲豬出欄406.13萬頭；家禽出籠12431萬只；水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬噸。

　　對于超薄型、薄型鋼結(jié)構(gòu)防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當(dāng)防火涂料層在受熱時(shí)會膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因?yàn)槠滟|(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護(hù)基材的傳遞速度。

　　根據(jù)物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴(kuò)大而呈現(xiàn)吸熱反應(yīng)，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著的防火隔熱效果。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，馬躍建材公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高防火涂料競爭實(shí)力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內(nèi)外高級人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。